天宏锂电（873152）发布公告称，公司于2023年8月23日接待了中国银河证券股份有限公司、山东国信喜海私募基金管理有限公司、厦门千里马私募基金管理有限公司等9家机构的调研。

调研的主要问题及公司回复概要

问题1：请公司分析下上半年公司销售业绩下滑的原因。

(相关资料图)

回答：公司主要产品电动助力车电池的终端是欧洲、美国、南美洲及日韩等地区的消费者。2023年上半年，由于欧美市场维持高通胀，美国及欧洲央行的连续加息，对终端消费起到了严重的抑制作用，零售商品的支出受到挤压。俄乌战争的持续，导致了欧洲大陆消费信心严重不足。全球主要国家商品需求出现回落，加上21年以来，国外经销商仓库库存充足，去库存的速度较为缓慢，订单需求下降。受到以上因素的影响，2023年上半年，公司实现销售收入1.17亿元，同比下降27.48%。

问题2：请公司分析下2023年上半年毛利率下降的原因，如何改善？

回答：2023年上半年，公司毛利率10.94%，比上年同期下降3.56个百分点。主要原因，一是由于上半年公司主要原材料圆柱18650、21700等型号电芯出现周期性产能饱和，1-6月价格逐渐走入下降通道，但是由于销售需求的下降，使公司部分高成本的原材料去库存的周期较长。二是由于行业竞争加剧，为了确保市场份额，公司整体原材料的成本下降速度未能跟上成品出货单价的下降速度。上述原因导致了毛利率的下滑。随着公司库存的逐步出清，成品出货价格的逐步走稳，同时，在原材料下降的趋势下，严格控制库存，做好降本增效的各种措施，毛利率将会逐步提高。

问题3：公司目前市场方面的拓展情况如何？

回答：公司上半年，一是投资设立了印尼控股子公司（PT.AsiaPowerTechnology），旨在拓宽东南亚电动助力车、电动摩托车锂电池市场，同时规避部分欧美贸易壁垒对原产地的限制。二是成立了全资子公司长兴天赋力贸易有限公司，为后续国内储能产品的销售做好准备。三是筹备德国子公司（TFLBATTERYGmbH），在做好原有售后服务的基础上，对欧洲助力车电池市场进行地推，更好得服务好欧洲的经销商及客户。

问题4：公司目前产品方面拓展的情况如何？

回答：公司目前主要产品一是电动助力车电池，主要终端在欧洲、美国、韩国、日本等国家，品种包含电动助力车、电动滑板车、电动三轮车、共享类两轮车电池等，随着在欧洲的深耕，公司TFL的品牌也逐步得到认可，市场份额保持稳定。二是工业类叉车电池，目前主要为小型手动改电动叉车电池，该领域目前潜力仍然巨大，每年保持可观的增长态势。同时，室内燃油叉车逐渐淘汰，被锂电等新能源替代，中大型叉车、登高车等领域今年也开始出货增长。三是电动摩托车电池，由于公司及客户在南美洲市场的不断努力，公司产品在当地积累口碑，拥有了一定知名度，电动摩托车电池出货在稳步提升。四是公司在调研和分析了储能市场的格局后，下半年，将向微小型工商储能领域进行突破，目前储能类产品的研发主要集中在微小型工商储领域。

问题5：公司目前在上下游产业链布局的情况如何？

回答：公司的目标是成为智能电源系统集成制造商，沿着这个目标，公司今年7月参股了上游BMS领域的制造企业。同时，子公司上海蜘蛛网的控制器研发及调试一直在稳步进行。在储能领域，公司在自己制作主体储能柜的基础上，向方案、软件及整体系统布局等领域进行开发。

问题6：请具体介绍下公司在储能领域的计划？

回答：公司经过调研分析，认为在便携式储能，微、小型家庭储能等领域，已经出现了周期性饱和。公司将重点侧重于中小型厂区、园区工商储方向进行开拓，产品先期主要集中于215KWH-1000KWH储能柜方面，主要应用于小、中型企业的峰谷电储能，同时结合光伏充电等，响应国家“碳达峰、碳中和”的计划。另外，公司在做硬件主体机柜的基础上，向方案、软件设计及整体园区规划等系统方向进行开发。

问题7：公司钠电池应用的情况？

回答：钠电池目前还处于小范围应用领域，公司也在积极关注。据了解，在小型踏板车、便携式储能等领域，已经开始有产品尝试使用钠电池。我们相信，随着行业研发的继续投入和产业链的逐步完善，钠电池在成本上的优势逐步体现，公司也会将钠电池纳入产品应用。

问题8：公司对下半年的预期如何？

回答：下半年，随着国家对民营经济支持的各项政策出台，公司管理层将始终保持信心，继续按照年度经营计划推进生产，积极贯彻“品质无小事、创新不间断、制造精细化”的方针，保证产品技术性能和品质的稳定，勇敢面对激烈的市场竞争，做好降本增效，增强公司品牌知名度，提升业绩，提升毛利率，尽最大努力完成经营目标。

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