艾融软件（830799）发布公告称，公司于2023年8月28日接待了申万宏源、中信建投、中信证券等19家机构的调研。

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调研的主要问题及公司回复概要

问题1：公司今年新增了哪些重要客户？新客户对公司上半年的业绩贡献如何？回答：公司上半年新增的重要客户有中国农业银行、中银消费金融有限公司。因新客户项目中标时间较晚，对公司上半年业绩贡献相对较小。公司上半年业绩增长主要来源于对老客户的需求挖掘带来的业务增长。

问题2：注意到公司已成为百度文心一言首批生态合作伙伴，公司目前在大模型方面与其他厂商有合作吗？

回答：公司的主要客户是金融行业客户，在新技术及新业态下，金融行业面临的数据安全面临挑战。公司希望通过协助客户搭建国产化的金融大模型，并进行针对性的训练来满足客户在大模型方面的需求。目前，除百度外，公司也接触了多家国内主流相关大语言模型科技大厂、具备大语言模型构建能力的公司，并搭建多维度合作关系。

问题3：公司在人工智能和虚拟现实技术应用方面不断加大投入，预计研发费用会出现大幅增长吗？

回答：公司一直秉持以创新驱动未来发展的经营理念，坚持科技创新和自主研发，不断为公司创造新的业绩增长点。人工智能、虚拟现实技术属于公司重点研发方向。公司每年都在针对性地引进相关专业人才，加大研发投入力度。在研发费用方面，公司将采用“总额控制、结构优化”的策略，预计研发费用会随着营收的增长稳定保持在营收占比的10%以上，在结构上向人工智能、虚拟现实技术方向进行倾斜，不会出现大幅增长的情形。

问题4：金融IT行业的竞争格局是怎么样的，公司具备哪些差异化优势？

回答：目前国内厂商占据主导地位，整体市场集中度不高。但整个行业分化正在不断加剧。尤其在新技术带来的巨大变革及冲击下，预计未来仅头部供应商具备持续发力的能力与实力。公司长期的技术研发投入及成果、前瞻性的人员储备、稳定优质的客户结构，使得公司具备未来持续发力、积极扩张的充分条件。

问题5：公司预计今年全年业绩情况怎么样？

回答：通常下半年尤其是年末是公司定制化开发合同验收的高峰期。因此，公司营业收入和营业利润在下半年占比较多，但目前还很难对全年的业绩情况进行预估。公司将不断加强技术研发，持续开拓市场，推动业务增长。具体数据还请关注公司定期报告的内容。

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