海泰新能（835985）发布公告称，公司于2023年4月21日接待了英大国际投资、华夏未来资本、兴业证券、中金证券等4家机构的调研。

调研的主要问题及公司回复概要

问题一：近期多晶硅价格缓慢下跌，光伏组件的需求会不会增加？为了应对市场需求，公司的产能准备情况是怎样的？

(资料图片仅供参考)

回答：多晶硅价格下跌的情况下，光伏产业其他环节盈利会有一定的增加；光伏电站装机成本降低，有效带动光伏组件需求增长。公司将根据市场需求，逐步推进产能扩建。

问题二：公司未来主要有哪些重点发力的市场？分布式占比如何？接下来往海外拓展的话，还需要哪些前置准备？

回答：公司未来主要市场在国际市场。分布式占比仍会保持 50%以上。未来海外市场会逐步增量，主要做欧洲、日本、东南亚、南美和非洲五个区域市场。公司正在扩充具有国际视野和跨文化沟通能力的营销专业人才，以支持我们在海外市场的拓展。

问题三：目前来看，公司是偏组件制造端，同行很多都是亏损的状态，虽然 2022 年利润略有下降，但公司的利润仍然较高，公司在整个组件端未来的盈利能力是怎样展望的？

回答：未来公司在组件端的盈利能力会逐步提高，主要是以下几个方面：1、多晶硅价格下降，增加组件端的成本优势。随着多晶硅价格逐步下降，产业链中的制造环节（包括：硅片、电池片和 组件）会增加毛利空间，带来利润的增长。 2、区域优势。 公司主要的生产基地在河北省，从 2022 年的数据看，光伏行业在山东、 河北、河南、东北等地区发展迅猛，未来 3-5 年以上地区仍将是光伏产品主销 区，公司的区域优势将带来成本和服务的优势。 3、加大研发投入，发挥技术优势。公司通过与清华大学开展“产学研深度融合专项合作”，双方建立了校企 产学研紧密结合的长效机制，包括公司在组件方面的技术进步，通过不断的技 术进步使得公司能够紧跟行业发展，同时发挥先进技术的成本优势。

问题四：目前 210 尺寸的光伏组件市场需求如何，未来市场如何？

回答：根据测算 210 尺寸的光伏组件在集中式光伏地面电站应用中，有一 定的优势。从 2022 年的数据上看，市场上还是以 182 尺寸的光伏组件为主，公司的生产线能够兼容 182-210 尺寸的光伏组件。未来的市场，还是要看需求端和是否有新的组件技术出现。

问题五：公司在储能方面涉及哪些环节，包括那些产品，现在的进展情况？

回答：公司储能业务涉及 PACK 集成、储能系统集成（包括 EMS、BMS、PCS）； 产品主要是“大型储能集装箱系统、商用储能系统、小型户储系统”三个方面。 目前 PACK 生产线已经开始调试生产设备。储能系统的相关技术由公司与清华 大学合作开发，双方目标是达成在“光储氢系统集成关键技术”的产学研深度 融合专项合作，并形成成果从而提高公司的核心竞争力和持续经营能力。

问题六：公司拟投资建设 5 万吨石墨电极项目，公司布局该项新业务的主要规划？

回答：石墨电极是一种重要的耗材，用于生产多晶硅的原料金属硅。它在高温下具有优异的导电性和耐腐蚀性能，可用于熔炼金属硅、铸造和其他工业领域。作为金属硅生产过程中必不可少的一部分，石墨电极对于保障生产效率和质量具有至关重要的作用。

关键词：